母婴行业的电商化进程正在加速，已经成为不可逆转的发展趋势。电商化为母婴产品带来的价格优势不容忽视。昨日，新希望集团董事长刘永好与京东CEO刘强东共同推出了一款原装进口婴幼儿配方乳粉，售价仅为99元/罐，比之前君乐宝推出的130元/罐更为实惠。两者共同之处在于，它们都选择利用电商平台直接销售，省去了所有中间环节。

君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼表示，未来会有大批乳粉企业利用电商渠道推出低价婴幼儿配方乳粉，预计价格将在100元/罐左右。这将有助于降低整个行业的平均价格。另外，2014年第四季度，电商渠道已占到整个婴幼儿配方乳粉市场的28.1%，并且目前这个市场的50%以上的增长都由电商渠道带动。

乳业高级研究员宋亮指出，婴幼儿配方乳粉价格走低是一个必然趋势，但单纯依靠电商渠道，靠价格战来降低婴幼儿配方乳粉价格，从而达到销售目的，是一种短期行为。因为线上购物很难提供专业、完善的服务，线下销售的一些优势是线上所无法替代的。所以，最理想的发展状态应该是线上为引导，线下进行铺货。

据小编了解，2014年，电商等线上渠道发展迅速，商超等传统渠道日益萎缩。乳粉企业逐渐推出相应的线上专供产品似乎已成为行业发展的必然与趋势。电商渠道的“杀手锏”是完全颠覆了传统渠道的运作方法，以往被中间环节所克扣的利润都被释放出来，使价格成为一种竞争优势。

各大母婴品牌纷纷将目光投向线上销售，以适应时代的改变。例如，雅士利国际成立了专门团队致力于网购业务的拓展，并推出区别于线下渠道的线上专供产品；合生元也安排独立的专业团队通过妈妈100，建立自有的垂直母婴电商平台，并计划于两年内使线上销售达到公司总销售额的30%；而新希望则更进一步，选择与京东直接合作，推广低价品牌。

据了解，以国产品牌为例，一罐200元的婴幼儿配方乳粉，生产成本加上税金约40~50元，但经销商和终端零售门店都要获利，加上运输、推广等费用，使得到达消费者手中的产品价格居高不下。而经由电商平台进行销售，可以省去许多中间环节，自然价格也会缓和下来。

中投顾问食品行业研究员简爱花表示，无论是君乐宝还是新希望，都是婴幼儿配方乳粉领域的“新进入者”。目前的低价只是用来打开销售局面，当占领一定的市场份额后，他们必将推出新的举措，进一步俘获消费者的心。